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  • 管理常用工具汇总:看看这些唬人的分析模型和方法,都讲了些啥?

    管理常用工具汇总:看看这些唬人的分析模型和方法,都讲了些啥? 最后编辑:2021-06-24
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    看世界顶尖咨询公司做的方案,比如麦肯锡、埃森哲、安达信、奥美等咨询公司做的方法,总会碰到一大堆唬人的分析模型和方法,看得让人发怵,今天我们看看它们都讲了些啥?

    这本管理常用工具汇总书籍

    汇集了所有唬人的分析模型和方法

    总共537页

    下面是目录截图

    1.安索夫矩阵简介
    策略管理之父安索夫博士于1975 年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本面向,区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略,是应用最广泛的营销分析工具之一。

    安索夫矩阵是以2 X 2 的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择,其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示:

    图片
    (1)市场渗透(Market Penetration)——以现有的产品面对现有的顾客,以其目前的产品市场组合为发展焦点,力求增大产品的市场占有率。

    采取市场渗透的策略,藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品,或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

    (2)市场开发(Market Development)——提供现有产品开拓新市场,企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客,其中往往产品定位和销售方法会有所调整,但产品本身的核心技术则不必改变。

    (3)产品延伸(Product Development)——推出新产品给现有顾客,采取产品延伸的策略,利用现有的顾客关系来借力使力。

    通常是以扩大现有产品的深度和广度,推出新一代或是相关的产品给现有的顾客,提高该厂商在消费者荷包中的占有率。

    (4)多角化经营(Diversification)——提供新产品给新市场,此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场,因此是最冒险的多角化策略。

    其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how 上取得某种综效,否则多角化的失败机率很高。

    2.麦肯锡 7S模型

    20世纪七、八十年代,美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼,同时听够了有关日本企业成功经营的艺术等各种说法,也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。

    托马斯·J·彼得斯和小罗伯特·H·沃特曼,这两位斯坦福大学的管理硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者,访问了美国历史悠久、最优秀的62 家大公司,又以获利能力和成长的速度为准则,挑出了43 家杰出的模范公司,其中包括IBM、德州仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚。

    他们对这些企业进行了深入调查、并与商学院的教授进行讨论,以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素(简称7S 模型)为研究的框架,总结了这些成功企业的一些共同特点,写出了《追求卓越——美国企业成功的秘诀》一书,使众多的美国企业重新找回了失落的信心。

    7-S 模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况,包括结构(Structure)、制度(Systems)、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skills)、战略(Strategy)、共同价值观(Shared Valueds)。

    也就是说,企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的,因为企业还可能会在战略执行过程中失误。因此,战略只是其中的一个要素。

    图片
    3.肯麦肯锡七步分析法

    “七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例,总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中,对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。

    第一步:确定新创公司的市场在哪里

    第二步:分析影响市场的每一种因素

    第三步:找出市场的需求点

    第四步:做市场供应分析

    第五步:找出新创空间机遇

    第六步:创业模式的细分

    第七步:风险投资决策

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    • 2021-06-17Hi,初次和大家见面了,请多关照!

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