顶尖销售技巧资源合集：制度、薪酬、培训、技巧、绩效、PPT

【结婚为什么要戴钻戒？】

这不是一个爱情故事，而是一个非常、非常成功的营销故事：1938年，钻石价格急剧下降，戴比尔斯向广告公司寻求援助，希望扭转颓势。

1939年，其推出“钻石恒久远，一颗永流传”（A diamond is forever）经典广告语，成功将钻石包装成婚礼必备品。

【成功营销小故事：沉默时间】

美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样一个广告。

一天晚上，全纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。

紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是'沉默时间'成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。

【营销故事案例之王永庆卖米】

台湾曾经的首富，台塑集团的董事长王永庆，最早的创业起步，是在台湾嘉义开了间小小的米店。当时嘉义大大小小的米店有几十家，竞争十分激烈。王永庆的小店位置又不好，开在巷子里面，所以生意冷清，门可罗雀，很是发愁。

怎么办呢？王永庆想了几个办法。

当时大米加工技术不成熟，大米里有很多小石子、秕糠之类的杂质，大家都习惯了。但是王永庆就先把大米里面的杂质挑出来再卖，大家发现他卖的米比别人干净，淘米很方便。慢慢的都喜欢买他卖的米了。

当时嘉义的年轻人都出去做工，在家买米的都是老年人，腿脚多不方便。王永庆就开创了送货上门的方法，深受顾客欢迎。

每次送米上门，王永庆都会帮客户把陈米倒出来，细心擦洗米缸，再把新米放下面，陈米放上面，非常贴心，客户也非常满意。

但他并不满足于客户的满意。他会很有心地在小本子上记下来，米缸的大小，有几口人，每天用米量多少，预计多久送一次，每次送多少。同时，他还会了解客户发工资的日子。

等客户米快吃完时，王永庆扛着大米就送上门了，然后在顾客发工资后的一两天，去讨米钱。基于对客户购买生命周期的管理，王永庆锁住了越来越多“重复购买“客户，顾客的黏性越来越高，生意越来越红火。

就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

【顶尖销售技巧资源合集：制度、薪酬、培训、技巧、绩效、PPT】

本项资源为某专业培训机构分享的顶尖销售技巧资源合集，内容主要包括：

激活销售：制度篇

激活销售：薪酬筒

激活销售：培训篇

激活销售：技巧篇

激活销售：绩效篇

激活销售：PPT