分享资源前,先来分享一些关于人脉资源的重要性,以及直播带货过程中人、货、场的要点:

【卡耐基:成功=85%的人脉关系+15%的专业知识】


美国著名成功学大师戴尔•卡耐基经过长期研究得出结论说:「专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。」​


所以,无论你从事什么职业,学会处理人际关系,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福的路上走了99%的路程了。


无怪乎美国石油大王洛克菲勒说:「我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价,来获取与人相处的本领。」 曾任美国某大铁路公司总裁的AH史密斯也曾经说过:“铁路的95%是人,5%是铁。”

【直播带货打造爆款思维导图】
一、直播爆款的三要素
1、人:找到带货主播和买家
(1)带货主播:头部IP、中腰部达人、也可以是你的员工、柜姐
头部达人(或明星)最大的价值在于覆盖圈层更广,用极强的曝光能力,创造社会效应,推动品牌面向更多用户。
(2)中腰部达人在于与垂直领域的影响力,用更接地气的“真人用户”感知,塑造更强的信任感。在多场景中打造多元内容,激发用户的共鸣,种草效用较为明显。
2、场:摸清你是哪个“场”,别做卖货无用功
(1)从批发市场到淘宝再到拼多多,再到现在以快抖为代表的社交、短视频,每一个时代都在构建新的卖场。
(2)微博
微博橱窗+直播带货,信息开放的舆论场,热卖品类是:服装穿搭和生活日用品;
(3) 抖音
头部主播相对集中,日用百货+服装占比高,商品价格集中100元内;
(4)淘宝直播
商家、达人内容推动流量留存,大主播收割大销量;女性剁手明显,穿搭是第一优势品类,珠宝亲子位居其后;
(5)快手带货
去中心化的社交分发为主,带货主播相对多元、分散。原产地、产业带、工厂直供、达人品牌是抢手货;
(6)腾讯看点直播
打通公众号+小程序+直播,用私域的方式,去调动微信生态内资源,适合强关系、重信任的推广,目前母婴类产品卖货效果极佳;
(7)拼多多
低价白牌促销打折为主,平台商品较多,低价产品/大牌促销+商家解说+折扣对商品冲动性消费有很好的引导作用;
(8)小红书
流量精准、用户活跃度高、女粉多,畅销的为品牌货,进口货、时尚潮流、有调性。
3、货丨人、货、场有机结合,都有爆的可能
(1)符合“多、快、好、省”四个特点的产品,是最容易被用户接受的。
①多:货存量较大,产品品类丰富;
②快:快消品,下单快、物流快,购买流程短;
③好:具备产品特色,颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好;
④省:价格200以下,能够通过用户对自媒体的信任,迅速出货;
(2)7个能火或者不行的组合:
①特色货+IP大咖+不打折=能火爆;
②一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆;
③大牌货+柜姐+低折扣=火爆;
④特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆;
⑤知名货+柜姐+中腰部=火爆;
⑥新货+柜姐+素人+不打折=无用功;
⑦一般货+素人+不打折=等死。

【短视频直播带货里的人、货、场关系】


(1)货是核心:产品品质才是核心、高性价比才是核心;
(2)人是牌面:
① 态度:粉丝、平台、产品品质、售后;
② 专业度:不同行业,不同专业度需求;
③ 话术:“OMG买它”、“话不多说,先来抽一波奖”;
④ 操作技能:直播设备、开播流程、挂商品、送优惠。
(3)场是辅助:
① 场景:根据产品属性选择合适场所;
② 流量:参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位;
③ 玩法:互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等。

【新媒体人脉资源通讯录大全:小红书、腾讯直播、快手主播、抖音网红...】


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